Executivo(a) de Vendas Pleno (B2B) - Vaga Híbrida (SP Capital)

Sobre nós:

A Pin People tem como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas, permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da jornada. Afinal, todas as experiências importam. Nossa plataforma coleta dados sobre a experiência através de pesquisas e apresenta onde agir para gerar mais resultado para as suas pessoas e o seu negócio.

Nosso time Comercial tem como missão superar a meta realizando atendimento de qualidade, atraindo, encantando e fidelizando novos clientes com ética e expertise através de processos comerciais disruptivos.

Responsabilidades e atividades:

• Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamentos com empresas alinhadas ao ICP da Pin People;
• Conduzir reuniões de qualificação, diagnóstico, apresentações de soluções e negociações comerciais;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar KPIs e manter as ferramentas de CRM atualizadas;
• Conduzir negociações com organização, disciplina e foco na geração de valor para o lead;
• Realizar visitas e participar de eventos comerciais;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos e estratégias comerciais.

O que esperamos encontrar em você:

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B Enterprise;
• Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Perfil organizado, criativo, proativo e orientado a resultados;
• Excelente gestão de tempo, prioridades e oportunidades comerciais;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline de vendas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com vendas de SaaS, HR Tech ou soluções para Recursos Humanos;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• Curiosidade e interesse em aprender e explorar ferramentas de inteligência artificial e automação para otimizar processos e aumentar a produtividade.

Nossos benefícios:

• Plano de Saúde: Porto Seguro - PRATA MAIS Q RC c/ Mediservice (sem coparticipação);
• Plano Odontológico: AMIL (D205 - Básico), sendo 100% custeado pelo titular do plano, no valor de R$21,98, descontado em folha de pagamento (CLT) ou por meio de Nota Fiscal (PJ).
• Psicologia Viva: Plataforma que permite a consulta com psicólogos de forma remota. Coberto pelo nosso plano na Porto Saúde.
• Starbem: Direito a 4 créditos mensais pela plataforma de atendimento online que oferece consulta médica, psicoterapia e nutrição.
• TotalPass: Pagando um único valor mensal, você tem acesso a diversas soluções para se manter ativo e saudável.
• Benefício: R$31,00 reais por dia para utilizar na opção Vale-Refeição [Cartão IFood Benefícios].
• Ajuda de custo: R$ 1.000,00 [pagamento em formato de reembolso] para investir em itens de Home Office, como cadeira e estação;
• Auxílio Educação: R$ 500,00 [pagamento em formato de reembolso] por ano para investir em cursos, livros ou treinamentos;
• Short Fridays e Day Off: sextas-feiras curtas (até 16h) e Day Off na data do aniversário;
• Clube de Benefícios Allya: descontos em milhares de estabelecimentos;
• Creditas @Work: plataforma de benefícios que ajuda a controlar e melhorar a sua vida financeira: Empréstimo Consignado, Educação Financeira e Creditas Store;
• Petlove: plano de saúde para seu pet (os valores dos planos são 100% custeados pelo titular, com pagamento realizado via cartão de crédito diretamente no site da Petlove);
• Guapeco: plano de saúde para seu pet (os valores dos planos são 100% custeados pelo titular, com desconto realizado diretamente em folha de pagamento/NF);
• Parceria com a Open English: Cursos de Inglês corporativo com preços acessíveis.
• EBAC: Parceria com desconto para cursos na área de Programação, Marketing, Negócios, entre outros.

Sobre o processo seletivo:

Aqui na Pin, oferecer a melhor experiência é o nosso principal objetivo durante o processo seletivo. Dito isso, queremos compartilhar com vocês um pouco sobre o nosso cronograma. Bora lá?

Quase sempre, nossas oportunidades seguem o mesmo fluxo — ou seja, temos praticamente as mesmas etapas. São elas:

1. Triagem de Perfis: Geralmente, realizamos essa etapa de uma a duas semanas após a divulgação da vaga.

2. Agendamento de Entrevistas: Nos esforçamos para visualizar cada perfil inscrito. Quando temos muitas candidaturas, priorizamos o uso do apoio da IA para realizar a triagem de perfis. Por isso, queremos te dar uma dica: preencha todas as etapas com atenção e mantenha seu currículo 100% atualizado, utilizando palavras-chave que facilitem a busca.

3. Bate-papo com o RH: Nosso time será responsável por conduzir a primeira entrevista. Este é um momento para avaliarmos o seu fit cultural com o nosso time! Geralmente, essa etapa é realizada com o apoio da liderança ou de algum Pinner da equipe.

4. Case Técnico: Aqui na Pin, realizamos uma etapa prática para avaliar atentamente suas hard skills. Este momento é extremamente importante para consolidar seu conhecimento e também para nos apoiar na tomada de decisão.

5. Bate-papo Final: Este bate-papo é voltado para que a pessoa candidata conheça a liderança responsável ou uma pessoa representante da área.

6. Carta-Proposta: O momento final do processo seletivo, em que o nosso time entra em contato por telefone para formalizar a aprovação! <3

É importante reforçar que sempre encaminhamos feedbacks! Normalmente, feedbacks personalizados são enviados quando temos mais contexto sobre a pessoa candidata — ou seja, quando ela avança para uma entrevista.

Aqui na Pin nós valorizamos muito a diversidade e inclusão, por isso incentivamos a inscrição de mulheres, pessoas pretas, pessoas de todas as idades, pessoas com deficiência e LGBTQIA+. Se você faz parte de um desses grupos, gostaríamos muito de te conhecer! Temos como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas, permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da jornada. Afinal, todas as experiências importam.