Gerente de Negócios - Campinas
A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.
Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.
Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial para atuar na expansão de negócios e desenvolvimento de contas estratégicas na região de Campinas e Interior de São Paulo.
Essa posição é ideal para profissionais que tenham experiência em vendas consultivas B2B, gostem de abrir mercado, construir relacionamentos de longo prazo e atuar em projetos que geram impacto direto na operação dos clientes.
Você terá a oportunidade de atuar com um portfólio reconhecido no mercado, apoiado por fabricantes líderes globais e por uma estrutura técnica especializada.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos negócios nos segmentos industrial, logística, distribuição e varejo;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;
- Desenvolver relacionamentos consultivos com gestores, gerentes e tomadores de decisão;
- Elaborar planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para o cliente;
- Identificar oportunidades de expansão, cross-selling e desenvolvimento de novos projetos;
- Atuar próximo aos parceiros de negócios, fabricantes e distribuidores estratégicos.
Perfil ideal:
- Perfil comercial consultivo, relacional e orientado para resultados;
- Capacidade de identificar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios;
- Visão estratégica de mercado aliada à disciplina comercial;
- Habilidade de negociação em vendas complexas;
- Facilidade para transitar entre áreas técnicas e executivas dos clientes;
- Energia para atuar em ambiente dinâmico e orientado por metas.
Requisitos necessários:
-
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
-
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B;
-
Experiência na comercialização de produtos ou soluções técnicas na região de Campinas e Interior de São Paulo;
-
Vivência no atendimento aos segmentos industrial, logístico, distribuição ou varejo;
-
Experiência com gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
-
CNH categoria B válida;
-
Veículo próprio para atuação comercial;
-
Disponibilidade para viagens.
Diferenciais:
- Experiência com soluções de automação, rastreabilidade, mobilidade corporativa ou tecnologia;
- Vivência no mercado de AIDC (Captura Automática de Dados);
- Experiência em outsourcing de impressão, automação industrial ou soluções de produtividade operacional;
- Inglês intermediário ou avançado.
Remuneração e modelo de ganho:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.