Gerente Sr. de Producto y Soluciones B2B2C | Seguros y Beneficios

Gerente Sr. de Producto y Soluciones B2B2C | Seguros y Beneficios

En INTERprotección buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para transformar las necesidades de nuestros clientes y socios comerciales en soluciones de seguros y beneficios a la medida.

Objetivo de la posición

Liderar el desarrollo integral de productos B2B2C, desde el análisis de necesidades y benchmarking hasta la cotización, evaluación financiera e implementación. Asegurar propuestas competitivas, técnicamente sólidas y rentables, con especial atención a la precisión numérica y la calidad de los entregables.

Principales responsabilidades

• Identificar las necesidades del socio comercial y del consumidor final para diseñar soluciones de seguros, asistencias y beneficios.
• Realizar benchmarking de productos, coberturas, precios y condiciones para detectar oportunidades de diferenciación.
• Liderar procesos de cotización y negociación con aseguradoras y proveedores de asistencia.
• Evaluar propuestas técnicas y económicas, considerando coberturas, exclusiones, costos y capacidad operativa.
• Construir proyecciones financieras y análisis de rentabilidad, pricing, comisiones y punto de equilibrio.
• Integrar propuestas comerciales claras y acompañar al equipo de Alianzas en su presentación ante clientes.
• Coordinar con las áreas involucradas la implementación y conclusión de los proyectos.
• Asegurar la consistencia de cálculos, documentación y condiciones ofrecidas, así como el cumplimiento de los tiempos de entrega.
• Dar seguimiento al desempeño de los productos e identificar oportunidades de mejora.

Experiencia y conocimientos

• Al menos cinco años de experiencia relevante en seguros, asistencias, afinidad, desarrollo de producto o funciones técnico-comerciales.
• Experiencia estructurando soluciones a la medida y negociando con aseguradoras o proveedores.
• Conocimiento de seguros masivos o colectivos y programas de asistencia.
• Capacidad para evaluar cotizaciones y desarrollar modelos financieros, escenarios y proyecciones de rentabilidad.
• Manejo avanzado de Excel y capacidad para convertir información técnica en propuestas de negocio.
• Familiaridad con modelos B2B2C y canales como banca, retail, fintech, telecomunicaciones o microfinanzas.
• Conocimiento de documentación contractual y coordinación con áreas técnicas, legales y de cumplimiento.

También consideramos perfiles técnico-comerciales que busquen orientar su trayectoria hacia Producto, siempre que cuenten con solidez técnica, capacidad analítica y experiencia en el diseño de soluciones.

Competencias clave

• Rigor numérico y pensamiento analítico.
• Atención al detalle y orientación a la calidad.
• Visión comercial y orientación al cliente.
• Negociación y comunicación consultiva.
• Gestión de proyectos y colaboración entre áreas.
• Seguimiento y orientación a resultados.