Коммерческий директор
Summary
Leads sales, marketing, and assortment strategy for a 500+ store non-food retail chain, driving revenue growth and operational efficiency across physical and online channels.
Наш клиент - крупная розничная компания непродовольственных товаров с сетью более 500 магазинов рассматривает кандидатов на роль Коммерческого директора.
Обязанности:
- Управление розничными и интернет-продажами, маркетингом;
- Повышение эффективности розничной сети, совершенствование единых стандартов и управленческой дисциплины;
- Формирование системы взаимодействия между продажами, маркетингом, закупками, управлением ассортиментом и другими подразделениями;
- Определение ключевых факторов роста продаж и управление коммерческими показателями;
- Пересборка структуры продаж с учётом клиентского пути, потребностей покупателей и качества обслуживания;
- Управление ассортиментом, товарными категориями и собственными торговыми марками;
- Развитие аналитики, системы показателей и подходов к принятию решений на основе данных;
- Проведение коммерческих преобразований: от разработки решений до их полноценного внедрения;
- Участие в формировании стратегии компании в качестве партнёра генерального директора и руководителей ключевых подразделений.
Требования
- Опыт работы на руководящей коммерческой должности в розничной компании крупного сегмента;
- Опыт управления сетью с большим количеством магазинов и широким ассортиментом;
- Опыт в непродовольственной рознице, торговле одеждой, ювелирными изделиями, продуктами питания или других массовых категориях;
- Практический опыт управления несколькими каналами продаж: розничными магазинами, собственным интернет-магазином и торговыми площадками;
- Глубокое понимание розничных продаж, управления ассортиментом, товарными категориями и собственными торговыми марками;
- Сильные навыки коммерческой аналитики и управления на основе показателей;
- Успешный опыт повышения эффективности розничной сети и внедрения изменений;
- Способность выстраивать взаимодействие между подразделениями и договариваться с руководителями разных направлений;
- Готовность глубоко погружаться в операционную деятельность и лично доводить решения до результата;
- Умение выступать полноценным партнёром собственника или генерального директора в обсуждении коммерческой стратегии.
Льготы
- Ключевая управленческая роль с возможностью реализации масштабных изменений в крупном растущем ритейле;
- Конкурентный компенсационный пакет (обсуждается индивидуально).