Senior Account Executive (m/w/x) – SaaS

Unser Mandant ist ein stark wachsendes, investorenfinanziertes B2B-SaaS-Unternehmen an der Schnittstelle von Energiewirtschaft, Immobilien und Digitalisierung.

Mit einer spezialisierten Cloud-Plattform automatisiert das Unternehmen komplexe Meter-to-Cash-Prozesse, Abrechnungen und Vertragsverwaltungen für lokale Energiekonzepte. So befähigt die Lösung Energieversorger, Stadtwerke und Immobiliengesellschaften, innovative Energieprodukte wie Mieterstrom, Wärme oder zeitreihenbasierte Tarife wirtschaftlich und skalierbar umzusetzen.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Etabliertes Produkt im Wachstumsmarkt mit dreistelliger Kundenanzahl
• Namhafte europäische Venture-Capital-Investoren sichern die Weiterentwicklung und Marktexpansion
• Hohe Flexibilität durch hybrides Arbeiten und echte Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben – gesamtes Führungsteam hat Kinder!
• Attraktives Benefit-Paket inklusive Weiterbildungsbudget und physischen Gesundheitsförderungen
• Mitarbeiterbeteiligungsmodell für eine direkte Teilhabe am Unternehmenserfolg

**In a nutshell:**Ein innovativer B2B-Softwareanbieter, der die Abrechnungskomplexität der Energiewende löst und B2B-Kunden eine nahtlose, automatisierte Prozessabwicklung ermöglicht.

In dieser Schlüsselrolle treibst Du das Wachstum von Solarize maßgeblich voran und übernahmst die Verantwortung für die Neukundengewinnung im B2B-Segment. Du adressierst Entscheider bei Energielieferanten, Stadtwerken und EVUs, um ihnen den Mehrwert unserer automatisierten Abrechnungssoftware aufzuzeigen. Gemeinsam mit einem interdisziplinären Growth-Team gestaltest Du den Vertriebsansatz für neue Produktsparten wie die Wärmeabrechnung aktiv mit. Dabei verbindest Du strategische Pipeline-Arbeit mit gezielten Terminen vor Ort und gestaltest die Energiewende operativ mit.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten
• Intensive Einarbeitung
• Jobrad
• Mitarbeiterrabatte
• Sport (unternehmensfinanziert)
• Weiterbildungsmöglichkeiten

Aufgaben

Neukundengewinnung und Pipelineaufbau

• Du gewinnst Neukunden im Bereich Energielieferanten, Stadtwerke, EVUs sowie Contractoren.
• Generierung neuer Vertriebschancen und eigenverantwortlicher Aufbau einer nachhaltigen B2B-Pipeline
• Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge von Erstkontakt bis Vertragsunterzeichnung

Kundenbeziehungen und Marktauftritt

• Du betreust Entscheider auf Fachbereichs-, IT- und Geschäftsführungsebene zielgerichtet.
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche und Präsentation der Softwarelösung in Kundendemos
• Wahrnehmung von planbaren Kundenterminen vor Ort zur Beziehungsfestigung

Produktmitgestaltung und Teamarbeit

• Du gestaltest den Vertriebsschwerpunkt Wärmeabrechnung im interdisziplinären Growth-Team.
• Zusammenarbeit mit BDRs, Marketing, Customer Success und Produktmanagement
• Rückmeldung relevanter Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung

Anforderungen

Vertriebserfahrung im B2B-SaaS

• Du bringst fundierte Erfolge im B2B-Softwarevertrieb mit.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im eigenständigen Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung über komplexe Vertriebszyklen hinweg

Strategisches Pipeline-Management

• Du beherrschst die Steuerung mehrstufiger Entscheidungsprozesse (Midmarket, Enterprise) mit verschiedenen Stakeholdern.
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Ansprechpartnern auf Kundenseite
• Fähigkeit zur eigenständigen Pipeline-Generierung und priorisierten Chancennutzung

Branchenwissen und Sprachen

• Du verhandelts souverän Abschlüsse und verstehst energiewirtschaftliche Grundzusammenhänge.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C2-Niveau in Wort und Schrift
• Von Vorteil: Netzwerk bei Stadtwerken, EVUs oder im Wärmemarkt
• Von Vorteil: Grundverständnis für energiewirtschaftliche Prozesse und komplexe IT-Systemlandschaften