Senior Technical Account Manager

Desde la división de IT Sales de Experis, estamos colaborando con una compañía líder en el ámbito de la identidad digital, firma electrónica, certificación digital y servicios de confianza, que se encuentra en un ambicioso momento de crecimiento y expansión. Buscamos un/a Technical Account Manager Senior capaz de combinar visión comercial y conocimiento técnico para acompañar a grandes organizaciones en sus procesos de transformación digital y adopción de soluciones relacionadas con identidad, autenticación y confianza digital. Responsabilidades: - Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. - Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales. - Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta. - Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente. - Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery. - Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo. - Participar en procesos de licitación, RFP y concursos públicos y privados. - Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio. - Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.

Requisitos

- Más de 5 años en posiciones de Preventa, Technical Sales, Solution Consulting o Technical Account Management. - Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas. - Background trabajando con software empresarial y modelos SaaS. - Experiencia en mercados relacionados con: · Identidad digital. · Firma electrónica. · Certificados digitales y PKI. · Ciberseguridad. · Gestión de identidades y accesos (IAM) . Conocimientos valorables - PKI y certificados digitales. - Firma electrónica avanzada y cualificada. - eIDAS y servicios de confianza. - IAM, MFA y autenticación. - Soluciones cloud y SaaS. - Integraciones API y arquitecturas empresariales. Competencias: - Capacidad de interlocución con perfiles C- Level y equipos técnicos. - Orientación consultiva y de negocio. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Capacidad para liderar procesos de venta complejos. - Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.

Se Ofrece

- Incorporación a una compañía referente en transformación digital y confianza digital. - Participación en proyectos estratégicos de ámbito nacional e internacional. - Entorno innovador y tecnológicamente avanzado. - Importantes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Atractivo paquete salarial con variable, vehículo y beneficios adicionales. - Modelo de trabajo híbrido.