[네이버 계열사] 사업제휴 매니저

About

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]
플레이스앤의 사업제휴담당자는 플레이스앤의 솔루션과 네이버지도·네이버페이 등 네이버 연계 사업, 지자체 프로젝트, 브랜드 협업 및 특화 기획전까지 회사의 우선순위가 높은 사업 과제를 빠르게 맡아 실행합니다.
사업개발제휴 담당자는 기업·브랜드·지자체·공공기관 등 새로운 파트너와 고객을 발굴하고, 여러 서비스와 솔루션을 결합해 적합한 사업을 제안합니다. 파트너 발굴과 영업뿐 아니라 제안, 협상, 계약, 프로젝트 실행과 초기 안정화까지 담당합니다.
사업의 우선순위와 방향에 따라, 맡은 과제를 독립적으로 추진해 실제 도입과 매출로 연결하는 역할입니다.

Responsibilities

신규 사업 및 영업 기회 발굴
• 기업·브랜드·프랜차이즈·지자체·공공기관 대상 신규 사업 기회 발굴
• 고객과 파트너의 사업 구조 및 요구사항을 파악하고 협업 가능성 검토
• 오프라인 매장 대상 복수 서비스를 결합한 제안
• 새로운 고객군, 지역, 업종 및 판매 채널의 확장 기회 발굴

제안 및 계약 추진
• 고객과 파트너에게 적합한 사업 구조와 실행 방안 설계
• 제안서 작성, 미팅, 조건 협의 및 계약 체결
• 가격, 일정, 역할, 운영 방식 등 주요 사업 조건 조율
• 계약과 사업 착수에 필요한 내부 승인 및 관련 절차 진행

전략·특화 프로젝트 실행
• 브랜드 협업, 지역 사업, 특화 기획전 등 주요 프로젝트 기획 및 실행
• 지자체 사업의 제안, 모집, 영업 및 현장 실행 지원
• 회사의 우선순위가 높은 신규 과제와 긴급 프로젝트의 실행 담당
• 초기 가설 검증부터 실제 고객 도입과 성과 확인까지 프로젝트 관리

내부 협업 및 이슈 해결
• 영업·운영·개발·재무 등 유관 조직과 역할 및 일정 조율
• 계약 이후 실제 도입과 운영이 시작될 수 있도록 실행 과정 관리
• 사업 진행 중 발생하는 고객 요청, 운영 이슈와 병목 해결
• 회의록, 진행 현황, 주요 의사결정 및 후속 과제 관리

성과 및 확장 관리
• 담당 사업의 파이프라인, 계약, 도입 고객과 매출 성과 관리
• 프로젝트별 목표와 일정을 설정하고 진행 현황 점검
• 초기 성과를 기반으로 추가 매장, 브랜드, 지역 및 솔루션 확장
• 현장에서 확인한 고객 의견과 사업 인사이트를 내부에 공유

Requirements

• 사업개발, 사업제휴, B2B 영업, 프로젝트 운영 또는 유사 업무를 3년 이상 수행하신 분
• 기업·브랜드·기관 등 외부 고객이나 파트너를 직접 발굴하고 제안한 경험이 있는 분
• 고객의 요구사항을 파악해 제안서 작성, 조건 협의 및 계약까지 추진한 경험이 있는 분
• 여러 이해관계자가 참여하는 사업이나 프로젝트를 직접 실행한 경험이 있는 분
• 정해진 정보와 절차가 충분하지 않은 상황에서도 우선순위를 판단하고 업무를 추진할 수 있는 분
• 여러 과제를 동시에 관리하며 일정과 후속 업무를 놓치지 않는 분
• 문서 작성과 커뮤니케이션을 통해 내·외부 관계자를 설득하고 조율할 수 있는 분
• 계약 체결에 그치지 않고 실제 도입과 성과까지 책임감 있게 관리할 수 있는 분

Preferred

• 외식·프랜차이즈·리테일·로컬 커머스 분야의 사업 또는 영업 경험
• 플랫폼, SaaS, O2O, 예약, 웨이팅, POS, 결제, CRM 솔루션 경험
• 브랜드 본사 또는 복수 매장을 보유한 법인 고객 대상 영업 경험
• 지자체·공공기관 대상 B2G 사업, 제안 또는 입찰 경험
• 특화 기획전, 지역 프로젝트, 행사 또는 캠페인을 실행한 경험
• 여러 서비스와 솔루션을 결합한 통합 제안 경험
• 영업 이후 운영·설치·활성화 과정까지 관리한 경험
• 빠르게 변화하는 조직에서 새로운 업무를 맡아 체계를 만든 경험

[이런 분을 찾습니다]
• 담당 영역을 좁게 구분하기보다 회사에 필요한 문제를 빠르게 해결하는 데 흥미를 느끼는 분
• 자세한 지시를 기다리기보다 목표를 이해하고 필요한 일을 스스로 정의하는 분
• 전략이나 제안에 머무르지 않고 직접 고객을 만나 계약과 실행까지 만들어내는 분
• 갑작스럽게 우선순위가 바뀌더라도 핵심을 파악하고 유연하게 대응할 수 있는 분
• 현장 방문, 고객 미팅, 문서 작성과 내부 조율을 구분하지 않고 필요한 일을 직접 처리하는 분
• 여러 업무를 맡더라도 진행 상황과 후속 과제를 체계적으로 관리하는 분
• 자신의 성과를 미팅이나 제안 건수가 아니라 계약, 도입 고객, 매출과 프로젝트 결과로 설명할 수 있는 분

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상