[네이버 계열사] 영업기획 매니저

About

[ Place& 소개 ]

place&은 Naver J-hub가 100%의 지분을 투자/보유한 네이버의 계열사로, 오프라인 공간(식음업장, 체육시설, 유통매장 등)의 운영 효율과 매출을 증대하는 통합된 솔루션을 SaaS형태로 제공하는 기업입니다.
오프라인 공간의 Growth Enabler(조력자)로서 모든 솔루션을 하나로 통합하여 업장의 운영 현황을 한 눈에 파악하고, 운영 비용을 절감하며, 고객의 방문을 증대하는 솔루션의 개발 및 고도화를 통하여 누구나 편하게 오프라인 공간을 운영할 수 있도록 하고 있습니다.

[포지션 소개]

플레이스앤의 Sales Planning Manager는 사업 목표를 영업조직이 실행할 수 있는 구체적인 목표, 지표, 계획과 운영 기준으로 전환하는 역할입니다.
네이버, 네이버 파이낸셜, 플레이스앤의 상품, 고객군, 영업 방식과 생산성을 분석하고, 조직별 목표와 인력 운영 계획을 수립합니다. 또한 영업 파이프라인과 실적을 지속적으로 점검해 목표 달성 가능성을 예측하고, 실적 차이가 발생하는 원인을 찾아 실행 가능한 개선안을 제시합니다.
단순히 실적을 집계하거나 보고서를 작성하는 역할이 아닙니다. 데이터와 현장을 함께 보며 영업조직이 어디에 집중해야 하는지 판단하고, 성과를 반복적으로 만들어낼 수 있는 관리체계를 설계하는 포지션입니다.

Responsibilities

영업 목표 및 실행계획 수립
• 전사 사업계획과 매출 목표를 기반으로 팀·파트·직무별 영업 목표 수립
• 상품, 고객군, 채널, 지역별 영업계획 및 세부 실행과제 설계
• 목표 달성에 필요한 영업 인력, 리드, 채널 및 생산성 수준 산정
• 월·분기·연간 영업계획 수립 및 주요 가정 관리
• 사업 환경과 실적 변화에 따른 목표 및 실행계획 조정

실적 및 파이프라인 관리
• 영업조직의 실적, 활동량, 전환율 및 파이프라인 분석
• 목표 대비 실적 차이와 주요 원인 분석
• 영업 단계별 전환율과 예상 매출을 기반으로 Forecast 관리
• 상품·조직·개인별 생산성과 영업 효율 분석
• 실적 부진 영역에 대한 개선과제 및 우선순위 제안

영업 KPI 및 성과관리 체계 설계
• 영업조직의 핵심 KPI 및 선행·후행 지표 정의
• 직무와 영업 방식에 맞는 성과 측정 기준 설계
• 목표 배분, 실적 인정 및 성과관리 기준 수립
• 영업 인센티브 정책의 기초 데이터 분석 및 제도 개선 지원
• 주요 회의체와 성과 리뷰를 위한 보고 체계 운영

영업 데이터 및 의사결정 지원
• 영업 데이터 구조를 정의하고 핵심 지표 대시보드 기획
• 데이터 분석을 통한 고객군, 지역, 상품 및 채널별 인사이트 도출
• 영업 리더와 협업하여 문제를 정의하고 실행 가능한 대안 제시
• 주요 사업 및 캠페인의 목표, 성과와 수익성 분석
• 경영진 및 리더십 의사결정을 위한 영업 현황과 시사점 정리

영업 운영체계 개선
• 영업계획–실행–성과관리로 이어지는 관리 프로세스 설계
• 조직별 영업 방식과 업무 프로세스의 병목 진단
• 영업전략, 영업조직 및 운영 조직과 협업하여 개선과제 실행
• 반복 가능한 영업 성공모델과 조직 운영 기준 구축
• 신규 상품 및 사업 출시 시 영업 목표와 관리체계 수립 지원

Requirements

• 플랫폼, SaaS, O2O, IT 서비스 또는 유관 산업에서 영업기획·영업관리·사업기획 관련 경력 5년 이상을 보유하신 분
• 매출 목표, 영업계획, KPI 또는 Forecast를 수립하고 관리한 경험이 있는 분
• 영업 데이터를 분석해 문제를 정의하고 개선안을 제시한 경험이 있는 분
• 여러 상품·조직·채널의 실적을 구조화하고 우선순위를 판단할 수 있는 분
• Excel 또는 스프레드시트를 활용한 데이터 분석과 모델링 역량을 보유하신 분
• 숫자와 현장 상황을 함께 이해하고 논리적으로 커뮤니케이션할 수 있는 분
• 영업 리더 및 다양한 유관 조직과 협업하며 과제를 추진할 수 있는 분

Preferred

• B2B, Enterprise, Field, Channel 또는 Inside Sales 조직의 영업기획 경험
• 영업 목표 배분, 생산성 분석, 인력계획 또는 인센티브 제도 설계 경험
• CRM, BI 또는 영업 데이터 대시보드 기획·운영 경험
• SQL, Redash, Tableau, Power BI 등 데이터 분석 도구 활용 경험
• 외식·프랜차이즈·로컬 커머스·오프라인 사업자 대상 서비스 경험
• 오프라인 매장 솔루션에 대한 이해
• 빠르게 성장하거나 조직 구조가 변화하는 환경에서 영업관리 체계를 구축한 경험
• 경영진 또는 영업 리더 대상 정기 실적 보고와 의사결정 지원 경험

[이런 분을 찾습니다]
• 실적을 집계하는 데 그치지 않고, 숫자의 원인과 다음 행동까지 제시하는 분
• 목표를 단순히 나누는 것이 아니라 달성 가능한 실행계획으로 설계할 수 있는 분
• 데이터만 보거나 현장 경험에만 의존하지 않고 두 가지를 함께 판단하는 분
• 영업조직의 성과를 개인의 역량이 아닌 구조와 시스템의 관점에서도 바라볼 수 있는 분
• 불완전한 데이터와 변화하는 상황에서도 합리적인 가정을 세우고 의사결정을 지원할 수 있는 분
• 복잡한 정보를 핵심 지표와 명확한 메시지로 정리할 수 있는 분

Benefits

• 네이버페이 : 100만P / 연 – 매년 1회 지급
• 명절 상여금 : 40만원 – 설‧추석 각 20 만 원 현금 지급
• 생일 축하 패키지 : 축하금 5만원 + 당일 4시간 조기 퇴근
• 자기개발비 : 연 30만원 지급
• 중식 식대 카드 : 근무일 × 12,000원 (매월 1일 선 충전)
• 야근 식대 지원 : 근무일 × 12,000원 (21시 이후까지 근무 시)
• 보육수당: 만6세 이하 자녀를 양육하고 있는 플레이스앤 임직원에게 매달 10만원 지급(해당자에 한하며, 신청 시 가족관계 증명서 제출)
• 팀 자율 회식비 : 인당 월 5 만 원, 자유로운 팀 빌딩 회식비 지원
• 네이버 플러스 멤버십 가입
• 장기근속에 따른 포상